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房地产销售经理的工作流程有哪些

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回答人:75562671 - 泥土工 2级 - 提交时间:2015/3/7 20:20:00   我也要给他一个好评有用(0)  我要给他一个坏评没用(0)  举报

评价一个优秀销售经理的准则,一、劳动能力很强,二、人际关系处理的好;  劳动能力强主要体现在现有的资源条件下,富裕挖掘潜力达成销售目标,其中包括以下的劳动内容:  项目的前期:完成销售方案的制定和审核、推广方案的制定和审核、售楼部的建设、组织例会、团队组建、团队培训、种种制度的制定、流程的打造、销售说词的制定、市场调研  项目的中期:销售方案的调解细化、推广方案的调解和细化、组织例会、团队激励、销售流程的监督执行(客户的按揭报件、工程部的对接)、销控管理(已售房源、未售房源、楼层、面积、物业形态)、客源的管理(上客量、已成交、未成交、重点客户筛选)、客户款项的催缴、价格计谋(价格走向、调价步骤、调价周期、调价幅度)、广告计谋(渠道的组建、种种媒体的组合、用度的控制)、项目的推广(目标客户的加入度、效果评估、用度的控制)  项目的后期:销控管理(针对滞销房源)、销售流程的监督执行(客户的按揭报件、衡宇存在的质量问题、房产证的治理)、交房流程的加入实施(与物业的对接)、销控管理(已售房源、未售房源、楼层、面积、物业形态)、客源的管理(上客量、已成交、未成交、重点客户筛选)、客户款项的催缴、价格计谋(价格走向、调价步骤、调价周期、调价幅度)、广告计谋(渠道的组建、种种媒体的组合、用度的控制)、项目的推广(目标客户的加入度、效果评估、用度的控制)

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